ADS
Przy zakładaniu i prowadzeniu firmy, oprócz innych cech, musisz być dobrze zorganizowany, elastyczny oraz innowacyjny, aby osiągnąć zyskowność. Musisz także być gotowy na wyrzeczenia osobiste. Bez względu na to, jakie koncepcje chcesz wprowadzić, te dziewięć prostych wytycznych pomoże Ci rozpocząć i utrzymać rozkwit swojej firmy.
Najważniejsze Nauczki
Między innymi zakładanie i prowadzenie firmy wymaga silnych umiejętności organizacyjnych, wyobraźni oraz ciągłej uwagi na detalach.
Powinieneś być świadomy swoich konkurentów, zwłaszcza działań, które podejmują, a które chciałbyś skopiować lub ulepszyć.
Bądź przygotowany na pewne wyrzeczenia w swoim życiu osobistym, ponieważ prawdopodobnie będziesz pracować więcej dla siebie niż dla kogoś innego.
Dziewięć Strategii na Rozwój Zyskownej Firmy
1. Zorganizuj się
Jako właściciel firmy, sukces zależy przede wszystkim od twojego poziomu organizacji. To pozwoli Ci pozostać na czele wielu obowiązków, które wymagają uwagi, oraz skutecznie kończyć projekty. Tworzenie codziennie listy rzeczy do zrobienia pomaga zachować porządek. Oznacz każde zadanie, które ukończysz na swojej liście. Staraj się zacząć od zadań priorytetowych, ponieważ niektóre są ważniejsze niż inne.
Możesz znaleźć wiele narzędzi internetowych, które pomagają w organizacji. Wśród nich znajdują się narzędzia notacyjne, Microsoft Planner, Trello i Airtable. Szczególnie w pierwszych latach prosta tabela Excel może także zaspokoić wiele potrzeb organizacyjnych małej firmy.
2. Zapisuj Szczegółowe Notatki
Skuteczne firmy rezerwują czas na prowadzenie dokładnych zapisów księgowych, niezależnie od ich aktywności. Dzięki temu często będą mieli lepsze (i wcześniejsze) zrozumienie ewentualnych trudności, które mogą napotykać, oraz wiedzą, jak sytuacja finansowa firmy wygląda.
Sugestia
Co jakiś czas, portal Investopedia stawia na czele najlepszych narzędzi księgowych dostępnych dla start-upów.
Wiele firm obecnie prowadzi dwa zestawy rejestrów: jeden fizyczny i jeden w chmurze. W ten sposób właściciel firmy nie musi się martwić o utratę istotnych informacji w przypadku wystąpienia tragicznego zdarzenia, takiego jak pożar, wirus komputerowy lub inna katastrofa.
3. Śledź Konkurentów
Sukces zależy od tego, czy potrafisz nie lekceważyć konkurencji. Spędź trochę czasu na czytaniu i wyciąganiu lekcji z tego, co robią Twoi konkurenci. Większe firmy angażują znaczące środki na zbieranie tego rodzaju konkurencyjnej wiedzy.
Typ Twojej firmy będzie determinował, jak podchodzisz do analizy konkurencji. Jeśli prowadzisz restaurację lub sklep, możesz po prostu zjeść lub zrobić zakupy w miejscu prowadzenia działalności konkurenta, zapytać klientów, co im się podoba lub nie podoba, a następnie dowiedzieć się w ten sposób.
Jeśli pracujesz w branży, na przykład w produkcji, gdzie masz mniej dostępu do wewnętrznych działań konkurentów, spróbuj być na bieżąco z wiadomościami w odpowiednich czasopismach branżowych, rozmawiaj z klientami, których wspólnie macie oraz zbieraj i przeglądaj wszelkie informacje finansowe, które konkurent udostępnia publicznie.
4. Znajdź Korzyści i Wady
Podejmowanie mierzonych ryzyk jest kolejnym istotnym elementem sukcesu. Oprócz rozważania możliwych korzyści w przypadku sukcesu, należy również zastanowić się: “Jaka jest wada, jeśli to się nie uda?” Jeśli potrafisz odpowiedzieć na to pytanie, zapoznasz się z najgorszym możliwym scenariuszem. Może zechcesz przetestować życie w takiej sytuacji i być gotowym działać, aby kontrolować ryzyko tak dobrze, jak tylko to możliwe. W przeciwnym razie może to być doskonały moment na zastanowienie się nad alternatywnymi możliwościami.
Znajomość ryzyka i korzyści oznacza również wiedzę, kiedy założyć firmę lub wprowadzić nowy produkt. Na przykład, niektóre towary lub usługi mogą być bardziej poszukiwane w danym roku. Moda i rozwój technologiczny również wpływają na zachowanie klienta i zakupy.
5. Bądź Strategiczny i Kreatywny
Zawsze szukaj sposobów, aby wzmocnić swoją firmę i odróżnić ją od konkurentów. Zdaj sobie sprawę, że nie wiesz wszystkiego i bądź otwarty na nowe pomysły oraz różne sposoby rozwiązywania problemów.
Poszukaj okazji do rozwoju swojej obecnej firmy lub stworzenia powiązanych przedsiębiorstw, które przyniosą więcej dochodów i zapewnią korzyści z różnorodności. Możesz znaleźć dobry przykład w historii Amazonu. Początkowo księgarnia internetowa, firma rozwinęła się w giganta e-commerce oferującego praktycznie wszystko. Coraz bardziej rozwija się również w biznesie stacjonarnym. Wśród innych ich posiadłości znajdują się Amazon Pharmacy, Amazon MGM Studios, Whole Foods Market i Zappos.
Oprócz planu dywersyfikacji potrzebny Ci będzie również plan ekspansji rynkowej najlepszy dla Twojej firmy, czy to bezpośrednie wyjście do klienta, kampanie w mediach społecznościowych czy inny sposób. Czy ma także sens współpracować z inną małą firmą, aby dotrzeć do ich grupy docelowej? Jak zdobyć cały świeży udział w rynku? To są kwestie, nad którymi powinieneś się zastanowić nawet w pierwszych latach funkcjonowania firmy.
6. Pozostań Skoncentrowany na Swoich Celach
Budowanie firmy również podlega starożytnemu powiedzeniu “Rzym nie został zbudowany w jeden dzień”. Po prostu otwarcie firmy nie oznacza, że od razu zaczniesz zarabiać pieniądze. Powiedz ludziom, kim jesteś i co masz do zaoferowania; to wymaga czasu, dlatego pozostań skoncentrowany na osiąganiu swoich celów.
Nawet wiele małych firm, które ostatecznie odniosą sukces, nie zobaczy zysku przez kilka lat i będą musiały polegać na pożyczonych pieniądzach (jeśli będą mogły to uzyskać) lub swoich oszczędnościach, aby sfinansować firmę, póki nie stanie się zyskowna. Na szczęście istnieje wiele metod na rozpoczęcie finansowania firmy.
Mając to na uwadze, zaleca się zbadanie przyczyn, dla których firma nie osiąga zysku po pewnym czasie i czy nie warto wybrać innej ścieżki.
7. Oferuj doskonałe wsparcie klienta
Zbyt wiele firm lekceważy potrzebę oferowania doskonałego wsparcia klienta. Lepsza obsługa klientów skłoni ich do ponownych odwiedzin w momencie, gdy będą czegoś potrzebować, zamiast odwiedzić konkurenta.
Osiągnięcie przewagi konkurencyjnej na rynku w dużej mierze zależy od oferowania doskonałych usług. Niektóre firmy nazywają to przyjęciem strategii skupionej na kliencie lub centrycznej na kliencie.
W rzeczywistości w dzisiejszym bardzo konkurencyjnym świecie biznesu, udane i nieudane firmy często różnią się głównie poziomem usług. Tam znajduje zastosowanie powiedzenie “sprzedawaj za mniej i dostarczaj więcej” i mądrzy właściciele firm powinni brać to pod uwagę.
8. Bądź Konsekwentny
W biznesie sukces w dużej mierze zależy od konsekwencji. Codziennie musisz nadal działać w odpowiedni sposób, aby odnieść sukces. To doprowadzi do długoterminowych dobrych nawyków, które pozwolą Ci zadowolić klientów od pierwszego dnia i ostatecznie pomogą Ci zarabiać pieniądze. Klienci również cenią sobie konsekwencję.
9. Bądź gotowy na pewne wyrzeczenia
Zazwyczaj prowadzenie własnej firmy wymaga więcej czasu niż praca dla kogoś innego. Może to oznaczać mniej czasu, niż chciałbyś spędzać z przyjaciółmi i rodziną. Każdy, kto jest oddany prowadzeniu własnej firmy, znajdzie swoje odzwierciedlenie w przysłowiu, że przedsiębiorcy biznesowi nie mają weekendów i wakacji.
Nie każdy powinien prowadzić firmę. Wybieranie innej ścieżki zawodowej może zaoszczędzić Ci wiele cierpień i najprawdopodobniej dużo pieniędzy, jeśli po szczerym samodzielnym oszacowaniu uznasz, że nie jesteś do tego odpowiedni.
Istnieją cztery formy rozwoju firm: jakie są to?
Organiczny, strategiczny, partnerski lub fuzji/zakupu oraz wewnętrzny to cztery formy rozwoju przedsiębiorstwa. Rozwój organiczny to proces, w którym firma rośnie naturalnie, aby zaspokoić swoje potrzeby – czyli uzyskanie dodatkowej przestrzeni lub produkcji, aby zaspokoić rosnące zapotrzebowanie klientów na swoje towary. Rozwój strategiczny skupia się na opracowaniu długoterminowej strategii rozwoju firmy.
Choć ekspansja poprzez fuzję lub przejęcie może pomóc firmie wejść na nowy rynek lub pozyskać klientów od innej marki, to może być najbardziej ryzykowną, ale także najbardziej obiecującą ścieżką do sukcesu. Wreszcie, rozwój wewnętrzny to proces, który może być wyzwaniem dla menedżerów i personelu, gdy firma analizuje swoje zasoby i stosuje systemy lean lub inne podejście do transformacji biznesowej.
Jaka jest najszybsza metoda, dzięki której firma może się rozwijać?
Firmy rozwijają się w swoim tempie, często poza wpływem właściciela lub pracowników. Praca na zasadzie “oszczędzaj” ma jednak wiele cech, które mogą pomóc firmie szybko się rozwijać, takie jak skoncentrowanie się na ograniczonej linii produktów, stopniowe skalowanie oraz oferowanie jakiejś wyraźnej przewagi nad konkurentami.
Jak można zwiększyć sprzedaż?
Istnieje wiele sposobów, aby zwiększyć sprzedaż. Wśród opcji znajduje się zwiększenie wydatków na reklamę, jeśli wyniki reklam sprawdziły się w przeszłości, agresywne pozyskiwanie poleceń od obecnych klientów oraz tworzenie listy mailingowej klientów bezpośrednio do konsumenta. Możesz także poszerzyć gamę produktów, ale jeśli nowości nie przyniosą oczekiwanych efektów, cierpieć będzie na tym Twój wynik końcowy.
Co charakteryzuje udany startup?
Najlepsze start-upy obejmują skalowalne, oryginalne produkty lub usługi. Dobrze zarządzana firma będzie w stanie szybko zreagować, zrozumieć cały rynek i swoją wyjątkową rolę w nim, oraz być gotową wykorzystać możliwości, gdy tylko się pojawią.
Nie każdemu udaje się rozwijać zyskowną firmę; to praca wymagająca. Amerykańskie Biuro Statystyki Pracy informuje, że około 20% nowych przedsiębiorstw upada w pierwszym roku, 50% upada w pierwszych pięciu latach, a 65% upada w pierwszych dziesięciu latach. Tylko 25% nowo założonych firm przetrwa 15 lat lub dłużej.
Zwracanie uwagi na te dziewięć pomysłów może pomóc Ci zbliżyć się do tej 25%. Będziesz musiał ciągle się uczyć i dostosowywać, jeśli chcesz być właścicielem i zarządzać zyskowną firmą.
Opłacone
Znajdź lepsze podejście do handlu.
Czy z handlu kontraktami CFD możesz osiągnąć więcej? Pepperstone oferuje niskie opłaty, doskonałą płynność i doskonałe spready, aby zapewnić przewagę. Wybierz w zależności od super szybkiej realizacji i oddziałowego wsparcia platformę MT4, MT5, TradingView, cTrader lub Pepperstone. Handluj lepiej już teraz na Pepperstone.com. Z rachunków detalicznych CFD 74–89% traci pieniądze.
