ADS
Zazwyczaj, mówiąc lub pisząc, pracodawca przedstawia Ci pakiet płac i świadczeń razem z sugerowaną pensją, gdy wystawia Ci ofertę pracy. Możesz zdecydować się na negocjacje w celu uzyskania większej kwoty, jeśli uważasz, że pensja odpowiada Twojemu stopniu wykształcenia, poziomowi pracy, umiejętnościom i doświadczeniu. Możesz również zaproponować inne korzyści, takie jak więcej dni wolnych, lub innego rodzaju płatność, np. akcje lub udziały.
Ważne lekcje: Przed negocjacjami swojej pensji zbadaj trendy płac w sektorze i oszacuj swoją wartość. Rozważ podanie zakresu płac zamiast jednej kwoty.
Twoja pensja może być wpływana przez Twoje położenie geograficzne, lata doświadczenia, doświadczenie w zarządzaniu, stopień wykształcenia, poziom wykonawczy, talenty, licencje i certyfikaty.
Jeśli firma nie spełnia Twoich minimalnych wymagań płacowych albo nie oferuje dodatkowych korzyści, które by to usprawiedliwiły, nie wahaj się odrzucić oferty pracy.
13 wskazówek dotyczących przygotowania się do negocjacji płacowej
Te wskazówki powinny pomóc Ci przygotować się do negocjacji płacowych:
1. Rozpocznij od oceny swoich ofert.
Zanim rozpoczniesz proces negocjacji płac, ważne jest, aby wiedzieć, jaką wartość możesz dostarczyć pracodawcy. Wiele czynników może wpływać na Twoją pensję, w tym:
Położenie geograficzne: Zastanów się nad kosztami życia w Twoim regionie. Na przykład, dla tego samego zatrudnienia możesz potrzebować więcej w San Francisco niż w Minneapolis, ponieważ życie tam jest często droższe.
Lata doświadczenia w branży: Jeśli opis stanowiska pracy wymaga od trzech do pięciu lat doświadczenia, a Ty spełniasz wyższe wymaganie, pensja może być wyższa.
Lata doświadczenia w zarządzaniu: Tak samo jak w przypadku doświadczenia w branży, jeśli firma wymaga lub oczekuje umiejętności zarządzania, a Ty spełniasz te oczekiwania albo je przewyższasz, może to być podstawa do uzyskania wyższego wynagrodzenia.
Poziom wykształcenia: Twoja pensja może się różnić w zależności od odnośnych programów doktoranckich lub specjalistycznych.
Ogólnie rzecz biorąc, im bardziej rozwijasz się w swojej pracy, tym większy powinien być zakres Twojej pensji.
Umiejętności techniczne lub specjalistyczne, wymagające czasu na rozwinięcie, mogą uzyskać wyższe wynagrodzenie.
Pracodawca może wymagać lub preferować posiadanie określonych licencji lub certyfikatów. Jeśli je już masz, możesz być w silnej pozycji, aby poprosić o wyższe wynagrodzenie.
Rozpocznij negocjacje płacowe, podkreślając ponownie, dlaczego mógłbyś być wartościowym pracownikiem i popierając swoje pożądane wynagrodzenie poprzednimi elementami.
2. Zbadaj średnią rynkową.
Ta informacja, dostępna za pośrednictwem Zarobki Indeed, może pomóc w promowaniu bardziej efektywnej negocjacji. Twoje żądanie płacowe może wiele zyskać na podstawie średniej rynkowej, która stanowi także uzasadnioną podstawę. Narzędzie to łączy dane wprowadzone anonimowo przez innych użytkowników Indeed z wynagrodzeniami zgłaszanymi w historii oraz bieżących ofertach pracy na Indeed. < Biorąc pod uwagę swoje badania rynkowe, oto kilka pytań do przemyślenia:
Jaka jest średnia krajowa pensja dla tego stanowiska?
Jaka jest średnia w miastach i obszarach geograficznych wokół Twojego miejsca zamieszkania?
Jakie wynagrodzenie oferują porównywalne przedsiębiorstwa w Twojej okolicy za tego rodzaju pracę?
3. Przygotuj swoje argumenty.
Przy tworzeniu notatek negocjacyjnych może być przydatne rozważenie następującego pytania jako podstawy rozmowy: Dlaczego uważasz, że powinieneś być wynagradzany więcej niż firma proponuje? W ciągu dziesięciu lat pracy na różnych stanowiskach w dziale HR, Kate Palmquist udziela kilku wskazówek dotyczących żądania wyższej pensji:
Gdy żądasz wyższej pensji, koniecznie dołącz jedno do dwóch mocnych argumentów, dlaczego firma powinna zainwestować w Ciebie więcej. Podobnie jak nie wydaje się więcej pieniędzy, nie znając wartości towaru, mądre jest unikanie żądania wyższej pensji bez uzasadnienia. Podaj menedżerowi rekrutującemu odpowiedni przykład z Twojej przeszłości, który pomoże mu podnieść Twoje wynagrodzenie. Poza pieniędzmi, możesz także negocjować więcej wolnego czasu lub inne wartościowe korzyści.
Zanim skontaktujesz się z firmą, przygotuj kilka argumentów i skoncentruj się bardzo konkretne. Możesz uwzględnić takie elementy, jak: cele, które osiągnąłeś na wcześniejszych stanowiskach, dochód, który pomogłeś wygenerować lub nagrody, które otrzymałeś. Jeśli to możliwe, wykorzystaj rzeczywiste liczby.
Lata doświadczenia w branży, zwłaszcza jeśli masz większe doświadczenie niż minimalne wymagane przez firmę
Certyfikaty lub umiejętności, zwłaszcza jeśli są bardzo poszukiwane w Twojej branży
4. Zarezerwuj czas na rozmowę.
Aby umówić rozmowę telefoniczną, skontaktuj się z rekruterem lub menedżerem rekrutacji. Chociaż maile są rozsądnym miejscem do negocjacji, rozmowa werbalna jest bardziej skuteczna. Rozmowa przez telefon, wideo konferencje lub osobiście pozwala na dialog, wyrażenie wdzięczności oraz precyzyjne przedstawienie swoich potrzeb. Ponieważ rekruter lub menedżer rekrutacji będzie argumentować za Twoim wynagrodzeniem wobec decydentów, zachowaj się uprzejmie i bezpośrednio.
5. Praktyka wśród osoby, której ufasz.
Poprzez doskonalenie swoich argumentów, możesz zyskać pewność siebie i zauważyć obszary wymagające poprawy. Najlepiej ćwiczyć przed zaufanymi przyjaciółmi lub współpracownikami, którzy mogą udzielić konstruktywnej krytyki. Możesz także próbować mówić przed lustrem lub nagrywać swoją wymianę zdań.
Ten etap jest szczególnie ważny, ponieważ choć rozmowa o pieniądzach może czasem wydawać się niezręczna, im więcej będziesz ćwiczyć, tym bardziej będziesz pewny siebie, gdy nadejdzie czas rozmowy.
6. Wyraź pewność siebie.
Mówienie z pewnością siebie jest równie ważne, jak dobrze dobrane słowa. Im bardziej pewności siebie wykazujesz, tym bardziej pracodawca będzie pewny swojej oceny Twojej wypowiedzi. Brak pewności siebie może także prowadzić do nadmiernego tłumaczenia się lub przepraszania za swoje żądanie, co nie jest korzystne w negocjacjach.
Pewność siebie, szacunek dla naszych własnych zdolności i cech, nie powinny być mylone z arogancją, nadmiernym poczuciem swojej ważności. Wyrażanie nadmiernego pewności siebie lub arogancji zawsze wychodzi źle. Raczej stanowczo i krótko przedstaw swoje oczekiwane wynagrodzenie wraz z krótkim podsumowaniem swoich argumentów.
7. Postaw przykład dziękując innym.
Niewątpliwie poświęciłeś wiele czasu i wysiłku na przesłanie aplikacji i uczestnictwo w etapie oferty pracy w procesie rekrutacji. Ponieważ firma również poświęciła czas na proces, ważne jest, abyś to dostrzegł i podziękował za rozważenie Twojej osoby. Wskazując konkretne czynniki, takie jak kultura czy produkt, które Cię inspirują w związku z pracą.
Zapytaj firmę o wyższą pensję z wdziękiem i troską. Nigdy nie chcesz sprawiać wrażenie roszczeniowego ani obrazić ich zbyt wygórowaną pensją w porównaniu do tej, która została pierwotnie obiecana.
8. Żądaj górnego zakresu.
Zgłoszenie pracodawcy nieco większej kwoty niż jest Twoim celem jest jedną z podstawowych zasad negocjacji płacowej. W ten sposób nawet jeśli obniżą kwotę, nadal będziesz miał ofertę płacową, którą uznasz za godną przyjęcia. Jeśli podajesz zakres płac, firma prawdopodobnie będzie skłonna do wyboru dolnej granicy; dlatego upewnij się, że najniższa wartość, którą oferujesz, nadal stanowi rozsądną kwotę.
9. Przemyśl wydatki związane z zatrudnieniem.
Ponoszenie wszelkich kosztów związanych z przyjęciem pracy może być kolejnym powodem, dla którego możesz prosić o podwyżkę. Na przykład, jeśli przenosisz się do innego miasta ze względu na pracę, będziesz musiał ponieść koszty związane z przeprowadzką oprócz opłat związanych ze sprzedażą lub najmem Twojego obecnego domu. Jeśli umieszczasz się dalej od domu, musisz uwzględnić koszty transportu, w tym paliwo i zużycie samochodu. Kandydaci mogą zachęcać firmy do dostosowania swojego wynagrodzenia do swoich kosztów, w tym tych związanych z podjęciem pracy.
10. Bądź gotów odpowiedzieć na trudne pytania.
Osoby prowadzące negocjacje w firmach rekrutacyjnych i menedżerowie rekrutacji prawdopodobnie będą gotowi zadawać kluczowe, a może i niepewne pytania, aby dowiedzieć się, co Cię napędza. Ważne jest, aby być uczciwym i nie pozwolić, aby te pytania Cię zbiły z tropu. Wśród pytań, które możesz się spodziewać, znajdują się: Czy jesteśmy Twoim pierwszym wyborem?
Jeśli podniesiemy swoją pensję, czy natychmiast przyjmiemy pracę?
Czy otrzymałeś kolejne oferty?
11. Bądź elastyczny.
Firma może być w stanie zaoferować alternatywne formy płatności, nawet jeśli nie może zrównać się z kwotą wynagrodzenia, którą oczekujesz. Aby zrekompensować długą podróż, możesz negocjować opcje zakupu akcji, dodatkowe dni wolne, premię za podpisanie umowy lub więcej dni pracy zdalnej. Jeśli firma od razu powie Ci, że oferta płacowa nie może być zwiększona, bądź gotowy do zgłaszania alternatywnych propozycji. Czasami alternatywy mogą być równie cenne jak pensja.
12. Zapytaj o rzeczy.
Postaraj się zachować spokój i pewność siebie, nawet jeśli osoba, z którą prowadzisz negocjacje, wydaje się zdziwiona lub reaguje źle lub od razu odrzuca Twoją propozycję. Użyj pytań otwartych, aby zrozumieć ich odpowiedź i kontynuować rozmowę.
Wśród pytań mogą być: "Jaki jest budżet na to stanowisko?"
"Czy są dostępne inne negocjacje poza wynagrodzeniem? Jakich informacji potrzebujesz ode mnie, aby podjąć decyzję?"
13. Nie wahaj się odmówić.
Czasami pracodawca może nie być w stanie zaoferować dodatkowych korzyści, które byłyby dla Ciebie opłacalne albo spełnić minimalne wymaganie dotyczące pensji. Alternatywnie firma może ponownie zaproponować pensję wyższą niż początkowa oferta, ale nie tak wysoką, jakiej oczekiwałeś. W takiej sytuacji będziesz musiał zdecydować, czy mniej opłacana praca jest warta.
Jeśli jest mniej wymagająca niż twoja obecna praca lub bliższa domu, daje większą elastyczność lub więcej wolnego czasu, możesz być skłonny do przyjęcia niższej pensji. Jeśli nie, warto zastanowić się nad odrzuceniem oferty pracy. '
